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经销商不要心存侥幸 茅台控价一定成功

文章作者:供求信息 上传时间:2019-12-02

   进入8月下旬以来,茅台能否有效管住价格,又成为了一个行业焦点。一些经销商朋友,又开始跃跃欲试,准备跟随社会资本囤货炒作。不少人问我,怎么看现在的情形,市场涨价预期很强烈,你是不是还坚持以前的判断?

  

   我说,我还是坚持以前的看法,茅台稳价是华山一条路,茅台新的领导班子有坚决信心,也有足够的资源和手段能够管理好价格。很长时间以来,就茅台价格问题我是行业内绝对的孤立者,我坚决相信茅台能够管好价格。我曾经在4月份《糖酒快讯》的采访中反复告诫经销商,不要跟随炒作,做一个理性的商人。不仅对茅台好,也有利于自身的长远发展。

  

   在我看来,茅台目标很清晰,就是抑制非理性炒作,让价格维持在相对合理的位置;而方法也很明确,只要把渠道的和社会的囤货逼出来就成了。在4月份的文章中,我曾经说过,茅台管理价格最重要的手段就是自己大幅增量,投向特定零售渠道。这是市场化的调节手段,对于价格管控有决定性意义,8月中旬以来,已经在茅台官网开始了。

  

   并且明确宣告9月投放量达4500吨,这是史无前例的投放量。此举对市场各方影响已经开始,而在我看来,茅台的后续投放还有潜力。因为据我了解,茅台现在已经停止对所有总代产品的生产。

  

  

   不仅如此,茅台还辅以市场管理手段,严格督察经销商囤货行为,再加上组织发动经销商控价联盟。据报道,现在已经有二十个省市经销商公开表态了,这一招很厉害,让经销商自己管理自己,比厂家管理更有效。我认为,如果对已表态和坚持按控价按计划量投向市场的,给予一定计划量的奖励,这个作用将更加明显。

  

   之所以我还是坚持原来的看法,不仅因为茅台现在还有很多牌可以打。如果我们回到基本面,我们就会发现,茅台并不是如市场所表现的那么缺货。现在所谓的紧缺并非市场真是状况,而是炒作扭曲的结果,是几个方面造成的。

  

   1、茅台缺货不是因为供求失衡。2012年茅台成品酒一万五千吨,那时市场缺货现象也很严重。但是到2013年春节后,满世界都是茅台酒,五粮液也是同样情况,这些酒是从哪儿来的?就是渠道和社会存量全部涌出造成的!当时来咨询我的经销商,问得最多的就是社会库存量有多少多少,需要多长时间才能消化?

  

   现在,茅台成品酒已达二万六千吨,又出现2012年相似的情形。我不禁要问,是这五年间国民经济大幅增长,喝茅台的人大量增加了?还是喝茅台酒的消费者5年后酒量大幅增长了?抑或是公务消费又开禁了?显然都不是!那么,酒在哪儿不就很清楚了吗?

  

   2、2012年以前,所谓团购一块占茅台销量的39%,折算下来有将近六千吨,这块量现在放到了市场在消化,所以,现在市场投放量远高于当初。市场不缺酒,为什么还会这样?显然,相当一部分的社会资本,把茅台作为标的在进行炒作。

  

   3、茅台非常清楚现在如果无节制的任由茅台酒价格飞涨,对茅台的危害是非常大的,不管是在政治上还是对品牌对茅台企业长远健康发展都会带来伤害。因此,茅台管控价格是必须的。而当下的市场,存在诸多不理性的投资者,所以控价必然的。

  

   我们不要被市场假象所迷惑,也不要太健忘,刚过去五年就忘了2013年的教训。现在与当年非常像,唯一不同的是当时行业是从巅峰进入调整期,所以市场马上就给了囤货者一个惨痛教训;而现在行业处于恢复上升期,所以控价的任务更加任重道远,这更决定了控价将是常态化举措。

  

   4、最近市场的缺货假象不仅刺激了经销商,也刺激了资本市场进一步利好预期,这是茅台股价最近上涨较大的原因之一。反过来,股价不断创新高,又刺激了实体市场对产品价格的预期。资本市场与产品市场的互动刺激,互相推高,因此也要警惕资本市场泡沫,会对产品市场带来影响。

  

   5、茅台的价格套用股市术语来说,只有慢牛行情才对消费者、对品牌、对经销商,甚至对行业都是好事。如果茅台价格在短期内就达到了炒作者的预期价格,那必然出现一轮抛售,很可能出现多米诺骨牌效应。如果出现这种情况,不仅是对茅台,对刚刚复苏的白酒行业也是一次严重打击,牛市不到,熊市又回来了。

  

   最后,我再次提醒经销商,认清行业大势,市场缺货是假象,茅台不仅能管好价格,而且控价必将常态化。经销商的生意不是做一时,还是理智一点好,要维护消费者利益,保护民族企业,做一个有良心的商人。

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